Interview de Jean-Claude TOUSSAINT - Promoteur secteur France - Franchise Immosky

: Bonjour et merci de votre disponibilité pour cette interview!

: Pouvez vous vous présenter personnellement en nous précisant votre rôle / fonction au sein de l’enseigne ?

: Jean-Claude TOUSSAINT, je suis le promoteur du secteur France du concept de franchise d’agence immobilière ImmoSky.

Mon rôle est de mettre en place de nouveaux franchisés, de les suivre et de continuer à améliorer le concept ?

: Pouvez vous nous présenter votre enseigne en quelques mots (nom, historique, activité, concept) ?

: La franchise ImmoSky est née en 2003 à ZURICH et depuis 2006 en France.

Notre concept s’adresse à des candidats désireux d’ouvrir une agence immobilière.

Nos différences sont fondamentales :

• Pas de pas de porte.
• Centre d’appel au siège social pour trouver des RDV avec les vendeurs.
• Logiciel personnalisé.
• Publicité centralisée sur tous les meilleurs portails.
• Un secteur contractuel minimum de 350 000 habitants.
• Une formation et un suivi personnalisés.

: Quel est votre nombre de points de vente en France et/ou à l’étranger ?

:

• En France : 17 agences.
• Présent en Suisse et en Allemagne.

: Quels sont vos prévisions d’ouverture en France et/ou à l’étranger en 2011 (court terme) et moyen / long terme ?

• 2011 : Prévision d’ouvertures de 8 à 12 agences en France.
• Début de commercialisation sur l’Italie et l’Autriche.

: Quels sont les moyens de communication et publicitaire mis en œuvre pour promouvoir votre marque (passés, présents ou prévisionnels) ?

• Donner du temps aux négociateurs pour vendre.
• Minimiser les frais fixes de nos franchisés.
• Donner une importante possibilité de développement à nos franchisés.
• Pouvoir répondre aux évolutions d’un marché en constante évolution.
• Être à l’écoute au quotidien de nos franchisés.

: Prévoyez vous des redevances publicitaires pour vos franchisés ? Si oui à quels investissements de communication sont elles destinées ?

: Nos franchisés paient leurs publicité aux meilleurs prix possible grâce à la centralisation des annonces publicitaires.

: Quel est le profil idéal d’un candidat à votre franchise ?

:

• Commerçant.
• Pouvant avoir la carte d’agent immobilier.
• Voulant mettre ces compétences à son service.
• Sans connaissances approfondies en immobilier.
• Ambitieux pour développer une agence immobilière importante.

: Quel apport personnel et quel investissement global préconisez-vous ?

:

• 15 000 à 20 000 euros de droit d’entrée, formation et frais de départ.
• Un fonds de roulement de 12 à 15 000 euros pour couvrir les frais de 6 mois d’activité.
• Un revenu pour l’agent immobilier pendant 6 mois.

: Êtes vous en mesure d’apporter des solutions à des franchisés motivés qui ne rempliraient pas les conditions financières d’accès à votre réseau ? (Exemple : Aide à l’obtention d’un crédit en cas de financement insuffisant)

:

• Étalement du droit d’entrée.
• Business plan et dossier à remettre aux financiers personnalisés.

: Quelles relations entretenez-vous avec vos franchisés en place (positives ou négatives) ? De quels suivis bénéficient ils (formation interne, newsletter, partage de clientèle, séminaire …)

:

• Suivi au quotidien par mail ou téléphone.
• Réunion régionale semestrielle.
• Réunion nationale annuelle.
• Écoute quotidienne.
• Newsletter hebdomadaire, journal trimestriel, fédération des achats, renseignements importants dès que nécessaires.

: Pour terminer cette entrevue, aimeriez vous passer un message particulier aux candidats à la franchise qui vous lirons ?

:

Nous souhaitons avant tout rencontrer les candidats à la franchise

car nous pensons qu’une offre se doit d’être personnalisée en fonction de la situation de chacun.

: Merci à vous, et nous vous souhaitons un excellent développement !