Interview de Bruno COSTANTINI - Administrateur en charge du développement - Franchise Carrelagesmoinscher

: Bonjour et merci de votre disponibilité pour cette interview!

: Pouvez vous vous présenter personnellement en nous précisant votre rôle / fonction au sein de l’enseigne ?

   : Je suis l’administrateur de la Société carrelagesmoinscher SA, en charge du développement du réseau de franchise

 

  : Pouvez vous nous présenter votre enseigne en quelques mots (nom, historique, activité, concept) ?

   : Créer en 2008, carrelagesmoinscher est le 1er site de vente lowcost de carrelage en France , spécialement dédié aux carrelages de qualité et de grande tailles. Nous offrons + de 1000 références de produits différents.

Le succès étant au RDV, plus de 600 000 connexions/an sans aucune PUB.

Nous avons développé un réseau de proximité composé de professionnels de la pose et du conseil pour permettre à nos clients de voir, toucher nos produits.

Notre collection est composé uniquement de produits originaux, exclusif à notre enseigne, la production sous notre contrôle permet d’assurer un qualité et un suivi sur le long terme de Toute nos références.

  : Quel est votre nombre de points de vente en France et/ou à l’étranger ?

    : Nous avons :

• 20 points de vente en France
• 1 Belgique
• et 1 au grand duché du Luxembourg

    : L’objectif est d’ouvrir 45 point de vente à l’horizon FIN 2012, France et étranger.

 

  : Devez vous faire face à un marché concurrentiel ? Si oui quels sont vos moyens pour vous démarquer ?

    : En ouvrant notre site, vous verrez rapidement la différence, la large collection des produits, jusqu’à 10 tailles différentes par références, les dimensions des carrelages ! 1,20mX1,20m et aussi Leurs qualités, Nos produits sont en grès cérame porcelaine, rectifiés, calibrés…

Les mosaïques de verre, de marbres; notre catalogue est complet , pour les particuliers et aussi pour le professionnel qui est une forte clientèle, architecte, décorateurs, carreleurs.

Vous constaterez aussi que nos produits sont exclusifs avec des prix imbattables Un POLI en 60X60 rectifié calibré en grès porcelaine à 21€HT.

  : Pourquoi conseilleriez vous à un candidat à la franchise de vous rejoindre plutôt que de se lancer seul ?

    : La situation économique que traverse notre pays et en général l’Europe incite peu à la prise de risque. Lorsque l’on décide de se lancer dans la création de son entreprise, bénéficier du savoir faire d’un bon franchiseur, de toute son expérience minimise grandement les risques.

Il a été constaté que la réussite des projets est plus souvent au RDV en franchise que seul.

  : Selon vous, quels sont les avantages et inconvénients que peut rencontrer votre enseigne en développant sa marque en franchise ?

    : Nous vendons du carrelage, nous sommes les premiers à avoir initié ce concept de vente par internet et surtout le développement en réseau de la présentation de nos produits.

Ce concept n’apporte que de bonnes choses pour nous; car si nous envoyons des échantillons gratuits, le conseil, le contact avec un professionnel confortent nos clients dans la première impression positive qu’il a perçu sur le site.

  : Selon vous, quels sont les avantages et inconvénients que peut rencontrer un candidat à la franchise en créant son entreprise sous votre enseigne ?

    : L’énorme avantage que rencontrera notre affilié, c’est de trouver enfin un concept qui lie force d’un réseau comme carrelagesmoinscher, sa réactivité, son organisation et la liberté d’entreprendre.

La vente de carrelages entraine automatiquement la pose du carrelage, le conseil et suivi de chantier. De nombreux clients, demandent ces services et nos franchisés sont là pour répondre à ces demandes.

  : Quels sont les moyens de communication et publicitaire mis en œuvre pour promouvoir votre marque (passés, présents ou prévisionnels) ?

    : Nos budgets sont importants et sont gérer en accords avec chaque affilié.

Les salons et foires auxquelles nos affiliés souhaitent participer sont pris en charge à hauteur de 50% par nous. Les publicités régionales sont réaliser en concertation avec nos affiliés et prises en charges à hauteur de 50% par Nous et tous cela SANS redevances publicitaires.

Carrelagesmoinscher OFFRE 50% des coûts de publicité à ces affiliés, ce qui est exceptionnel.

  : Prévoyez vous des redevances publicitaires pour vos franchisés ? Si oui à quels investissements de communication sont elles destinées ?

    : Voir ci-dessus

 

  : Quel est le profil idéal d’un candidat à votre franchise ?

    : Nous recherchons 2 types de profils.

Le candidat à tendance commerciale et le candidat professionnel car notre activité s’étend vers la pose et le suivi des chantiers après la vente.

Aujourd’hui, nos affiliés en plus de vendre du carrelage font eux-même ou en sous-traitance la pose du carrelage

  : Quel apport personnel et quel investissement global préconisez-vous ?

    : Le coût d’entrée dans notre réseau est assez faible 3 490 € HT. Ce montant prévoit que votre magasin sera entièrement achalandé et chez carrelagesmoinscher il n’y a pas de stock donc le montant global dépendra uniquement du local commercial.

En moyenne l’investissement global se situe entre 15 000 et 25 000 €

  : Quelles relations entretenez-vous avec vos franchisés en place (positives ou négatives) ? De quels suivis bénéficient ils (formation interne, newsletter, partage de clientèle, séminaire …)

    : Nos relations avec nos affiliés sont très bonnes, car notre concept repose sur des bases très saines, pas de stocks, un système informatique de gestion en ligne et donc très réactif et de nombreuses solutions autour de nos produits pour développer le CA.

Nous apportons une formation commerciale et informatique de plusieurs jours au début de l’activité et des réunions annuelles.

  : Pour terminer cette entrevue, aimeriez vous passer un message particulier aux candidats à la franchise qui vous lirons ?

• Si vous recherchez, un commerce à fort développement.
• Des produits de qualités, des relations commerciales autour de la décoration, de la maison de la construction.
• La force d’un réseau fiable constitué de professionnels.
• Un niveau d’investissement faible.
• Conserver votre liberté d’entreprendre

Alors rejoignez-nous !

  : Merci à vous, et nous vous souhaitons un excellent développement !