Multi franchise et pluri franchise : les franchisés vers de nouveaux marchés

La multi franchise et la pluri franchise

A la suite d’une première expérience de création d’entreprise en franchise, bon nombre de franchisés cherchent à étendre leur activité. La multi-franchise et la pluri-franchise sont les formules préconisées, sous réserve qu’elles soient appropriées à leur profil et que le projet soit convaincant.

La multi franchise, la formule la plus fréquemment utilisée, s’adresse aux entrepreneurs franchisés désireux de développer le concept de la franchise qu’ils exploitent actuellement, par une implantation dans une nouvelle zone géographique. Le franchiseur détenteur de l’enseigne doit donner son accord à l’extension d’activité souhaitée; cette autorisation est, généralement, subordonnée à plusieurs critères, dont voici les plus fréquents :

• Les exercices les plus récents du franchisé demandeur ont des bilans positifs et s’appuient sur un savoir-faire et une efficacité commerciale à la fois solides et évolutifs.
• La conjoncture économique est favorable.
• Le franchisé a les qualités requises pour être un chef d’entreprise compétent et donc assurer :

• Le management et le recrutement de personnel
• La gestion commerciale
• Le suivi comptable

• Le projet répond aux exigences de rentabilité après étude de marché et établissement d’un compte d’exploitation prévisionnel (une proximité géographique entre les points de vente est préférable pour limiter le temps et le coût des déplacements).

Se développer via la multi-franchise présente des avantages certains :

• Modération du surcoût de la gestion administrative et comptable par une centralisation bureaucratique (une secrétaire et un comptable pour les deux entités)
• Souplesse dans la répartition des stocks d’un point de vente à l’autre (réapprovisionnement, déstockage)
• Obtention possible auprès des fournisseurs de rabais ou de délais de paiement supplémentaires, en raison de l’accroissement du volume d’achat
• Accord facilité aux demandes de prêts bancaires (le franchisé a fait ses preuves)
• Exonération ou réduction des droits d’entrée (même réseau)
• Réduction des délais de lancement de la nouvelle entité commerciale (même activité)

La pluri-franchise s’adresse aux entrepreneurs franchisés qui, tout en poursuivant l’exploitation du concept de l’enseigne initiale, veulent diversifier ou compléter leur activité avec l’exploitation d’un nouveau concept, dans l’optique non seulement d’augmenter les bénéfices mais aussi de diviser les risques.

Il faut toutefois préalablement s’assurer de la faisabilité de l’extension d’activité. En effet, le contrat de franchise fait souvent obligation au franchisé de se consacrer exclusivement au développement de l’enseigne. Il existe, par ailleurs, des groupes, détenteurs de plusieurs enseignes, qui proposent la pluri-franchise à leurs franchisés.

La pluri-franchise permet de :

• Diversifier son activité en choisissant une franchise de secteur d’activité différent ou de même secteur (l’activité de l’une pouvant alors venir doper celle de l’autre).
• Compléter une activité saisonnière par une autre activité saisonnière (à une période différente de l’année).

En aucun cas les activités exercées par un pluri-franchisé ne doivent directement se concurrencer.

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