Investir en franchise : un choix partagé par de nombreux entrepreneurs pour leur création d’entreprise

Investir en franchise offre un gros potentiel de rentabilité avec une prise de risques limitée. Les besoins financiers nécessaires à la création de votre entreprise doivent toutefois être précisément évalués, et le recours à un expert comptable est vivement conseillé.

Pour bien évaluer le montant de son investissement de départ, il faut non seulement prendre en compte les droits d’entrée, les redevances d’enseigne et de communication, le coût du local, les honoraires du ou des professionnel(s) en charge des études de marché et/ou financière, mais aussi le fonds de roulement indispensable au fonctionnement de l’activité.

Droits d’entrée versés au franchiseur rétribuant :

L’autorisation d’utilisation de l’enseigne à des fins commerciales
La formation initiale
L’accompagnement et l’aide dans le démarrage de l’activité
La communication de lancement
La poursuite du développement du réseau

La redevance d’enseigne (royalties) est, le plus généralement, calculée en fonction d’un pourcentage sur le Chiffre d’Affaires et correspond à différents avantages et prestations :

Bénéfice de la notoriété et de l’image associée à l’enseigne
Formation continue
Assistance technique et/ou commerciale
Adaptation réactive et/ou anticipative du concept aux fluctuations du marché
Innovations et améliorations commerciales, gestionnaires, organisationnelles pour dynamiser le réseau et conserver au concept toute son attractivité et sa spécificité

Le montant de la redevance de communication / publicité est variable; il dépend de la taille du réseau, des supports retenus et de la diffusion choisie (locale ou nationale). Des enseignes organisent des commissions annuelles sur le thème de la communication et de ses retombées commerciales, au cours desquelles les franchisés déterminent le montant et en décident l’affectation.

Le coût du local : outre le choix de l’emplacement, un facteur bien souvent déterminant de réussite, l’entrepreneur a plusieurs formules pour obtenir son local :

Verser une indemnité pour acquérir un fonds de commerce de même activité que celle qu’il se propose de développer et dont il « récupère » la clientèle
Verser une indemnité pour acquérir un droit au bail lui permettant de démarrer une nouvelle activité
Signer un « bail à l’américaine » exempt d’indemnité, puisque sans pas -de -porte, mais dont le montant des loyers est majoré
Opter pour la location gérance qui ne nécessite aucun investissement (achat possible du fonds de commerce ultérieurement)
Acheter les murs

Étude de marché

L’étude de marché se réalise à partir des caractéristiques de l’emplacement pressenti pour exercer son activité; le professionnel, à qui vous faites appel, établit un Chiffre d’Affaires prévisionnel, qui tient compte à la fois de la densité de la population, de son pouvoir d’achat et de ses habitudes de consommation, des besoins locaux existants, de la concurrence, d’éventuels projets d’urbanisation mais aussi de la santé économique du marché de ce secteur, ainsi que de la notoriété et des résultats de l’enseigne. A cette étape, il est utile d’établir un compte d’exploitation prévisionnel, qui définit le seuil de rentabilité de l’investissement.

Les besoins en fonds de roulement (BFR)

L’entreprise, pour pouvoir mener son activité, a besoin d’une trésorerie qui lui permette de pallier au décalage entre les dépenses et les recettes de l’exercice. Ces besoins se chiffrent hors endettement à moyen et long terme.